Nu toată lumea își dorește să devină un om de treabă.Într-adevăr, în mediul actual de marketing și îngrijire a sănătății este adesea văzut ca un avantaj să poarte pălăria specialistului.Acesta, probabil, este unul dintre factorii care conduc ECP la o vârstă de specializare.
Similar altor discipline de îngrijire a sănătății, optometria se îndreaptă astăzi către această tendință de specializare, pe care mulți din piață o văd ca un factor de diferențiere a practicii, o modalitate de a servi pacienții într-un mod mai larg și o tendință legată de un interes din ce în ce mai mare în rândul optometriștilor pentru practicarea îngrijirii medicale a ochilor. , deoarece s-a extins domeniul de aplicare.
„Tendința de specializare este adesea rezultatul regulii de alocare a portofelului.Simplu spus, regula de alocare a portofelului este că fiecare persoană/pacient are o anumită sumă de bani pe care o va cheltui în fiecare an pentru îngrijirea medicală”, a spus Mark Wright, OD, care este editor profesionist al Review of Optometric Business.
El a adăugat: „Un exemplu obișnuit care se întâmplă într-un cabinet pentru un pacient care este diagnosticat cu ochi uscat este că li se oferă o listă de vânătoare: cumpărați aceste picături pentru ochi la farmacie, această mască pentru ochi de pe acest site web și așa mai departe.Întrebarea pentru o practică este cum să maximizezi cât de mult din acești bani ar putea fi cheltuiți în practică.”
În acest caz, se consideră că picăturile pentru ochi și masca pentru ochi ar putea fi achiziționate în cabinet, mai degrabă decât ca pacientul să trebuiască să meargă în altă parte?întrebă Wright.
Există, de asemenea, o atenție acordată de OD astăzi și conștientizării că în viața de zi cu zi, pacienții și-au schimbat modul în care își folosesc ochii, influențat în special de creșterea timpului pe ecran.Ca rezultat, optometriștii, în special cei care văd pacienții într-un cadru de practică privată, au răspuns prin luarea în considerare mai activă sau chiar adăugarea de specialități pentru a aborda nevoile în schimbare și mai specifice ale pacienților de astăzi.
Acest concept, gândit într-un context mai larg, potrivit lui Wright, este o practică generală care identifică un pacient cu ochi uscat.Fac mai mult decât să le diagnosticheze sau merg mai departe și le tratează?Regula de alocare a portofelului spune că, atunci când este posibil, ar trebui să le trateze mai degrabă decât să le trimită cuiva sau undeva unde ar cheltui acei dolari suplimentari pe care oricum îi vor cheltui.
„Puteți aplica acest principiu la oricare dintre practicile care oferă specializare”, a adăugat el.
Înainte ca practicile să treacă într-o specialitate, este important ca OD să cerceteze și să analizeze o varietate de moduri care ar putea fi disponibile pentru a dezvolta practica.Adesea, cel mai bun loc pentru a începe este să întrebați alți ECP care sunt deja implicați în specialitatea potențială.Și o altă opțiune este să privim tendințele actuale ale industriei, datele demografice ale pieței și obiectivele profesionale și de afaceri interne pentru a determina o potrivire optimă.
Există o altă idee despre specializare și aceasta este practica care efectuează doar zona de specializare.Aceasta este adesea o opțiune pentru OD care nu doresc să se ocupe de „pacienții cu unt și pâine”, a spus Wright.„Vor să aibă de-a face doar cu oameni care au nevoie de specializare.Pentru această practică, mai degrabă decât să fie nevoiți să treacă printr-o mulțime de pacienți cu plată scăzută pentru a găsi pacienți care au nevoie de îngrijiri de nivel superior, ei au lăsat alte practici să facă asta pentru ei.Practicile de specialitate, atunci, dacă și-au evaluat corect produsul, ar trebui să genereze un venit brut mai mare și un net mai mare decât un cabinet general, în timp ce se ocupă doar de pacienții pe care îi doresc.”
Dar, această metodă de a practica, poate ridica problema că multe practici care oferă o specialitate nu își stabilesc prețul corespunzător pentru produsele, a adăugat el.„Cea mai obișnuită eroare este de a-și prețui produsul.”
Totuși, există și factorul OD mai tineri care par să fie mai înclinați să adauge conceptul de specialitate în practica lor generală sau chiar să creeze o practică complet specializată.Acesta este un traseu pe care un număr de oftalmologi l-au urmat de mulți ani.Acei OD care aleg să se specializeze o fac ca o modalitate de a se distinge și de a-și diferenția practicile.
Dar, după cum au descoperit unii OD, specializarea nu este pentru toată lumea.„În ciuda atracției specializării, majoritatea OD rămân generaliști, considerând că a merge mai degrabă larg decât profund este o strategie mai practică pentru succes”, a spus Wright.